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第00564篇｜商道篇

真正的投资者都有长远的眼光，创业也不例外。也就是说，真正厉害的投资者和创业者都是长期主义者。

巴菲特的一生践行的是“价值投资”，价值投资需要拉长时间线，用时间换空间，几乎都是以十年为单位。

但《毛选》告诉我们：无论做任何事情都要具体情况具体分析。

对于创业者来说，在创业初期，在资本积累阶段，一定要学会赚快钱，否则很容易“夭折”，以失败告终。

赚“快钱”有一个最基本的前提条件：做离钱近的生意。

所谓“离钱近的生意”，本质上就是变现链条短的生意，一般来说，变现链路越短的生意来钱越快。但我们需要明白一点：来钱快并不等于来钱多。

例如：

开奶茶店、火锅店都是变现链条很长的生意，从租门面、装修、买设备、进货到最后的销售，中间至少有10个环节，风险不可控，这些生意都是离钱远的生意，甚至可以视为烂生意。

写作，今天写有可能明天就能拿到分成或者稿费，做直播，现在做有可能马上就能拿到收益，这类生意就是离钱非常近的生意，作为一个刚刚开始创业的人来说，没有“足够多”的资本，那么就要先学会做这类离钱近的生意。

换句话说，学会赚“快钱”是创业者必备的生存技能。掌握这项技能以后就能“以战养战”，去做离钱远的项目——用离钱近的项目来养离钱远的项目。

创业的过程也是一个试错的过程，而试错是有成本的，时间成本、金钱成本，如果不能在短期内看到正反馈，很快就会把自己的激情磨没了。

更加关键的是，如果没有足够多的现金储备，创业项目很容易夭折。比如干半年还没看到收入，手里的钱已经花光了，这个时候心态就很容易出问题，进而导致决策失误、动作变形。

据统计，国内90%的初创公司倒在“资本断裂”这一关。这时候，“只做离钱近的生意”就不是短视，而是穿越死亡谷的生存智慧，因此，我觉得每个创业者都必须掌握赚快钱的本领。

离钱近的核心是让商业逻辑先落地，意味着需求真实可触，变现路径清晰，能快速完成“投入到产出”的闭环。就像早年的淘宝店主，从倒卖外贸尾货起步，用户下单付款，快递发货收款，整个流程几天内就能完成资金周转。

这种生意不需要复杂的商业模式设计，用户的“刚需”就是最好的指南针——有人需要便宜的衣服，有人急需维修家电，有人想快速打印文件，这些看得见、摸得着的需求，都是离钱很近的地方。

再反观那些折戟的创业者，很多都是栽在“离钱太远”上。有的人一头扎进“元宇宙社交”，花半年开发APP，却发现用户不愿为虚拟道具买单。有人跟风做“社区团购平台”，砸钱补贴拉新，却算不清供应链成本，最终账上资金烧完时，连盈利模式的影子都没摸到。

创业初期的资源就像寒冬里的柴火，每一块钱都该花在能产生热量的地方，而非搭建空中楼阁。这是我踩了很多坑、走了很多弯路以后才吸取到的教训。

本人每天早上5点准时输出《道一川创富真言》和《道一川创富日记》，有道、有术、有理论和方法。陪你慢慢变富，实现时间自由，活出逍遥人生。本篇结束，我们下一篇再会！